Danes bom pisala še o eni izredno pomembni vrsti marketinga in sicer o video marketingu.
Video vsebine so v zadnjih letih v porastu in video bo v prevladi nad ostalimi spletnimi vsebinami tudi v prihodnosti.
Kaj je video marketing?
Sigurno video marketing ni nekaj, kar ste posneli kar tako in naložili na svojo spletno stran ali pa na YouTube kanal. Tudi javljanje v živo ni video marketing.
Video marketing je vrsta spletnega oglaševanja, kjer se poleg tekstovnih in slikovnih vsebin poslužujemo tudi video vsebine. S skrbno načrtovano video vsebino lahko izkoristite adute in prednosti informacijskih tokov in se predstavite na popolnoma drugačen način kot vaša konkurenca ali pa ga uporabite kot okrepitev pri ostalih promocijah.
Zavedati se moramo, da video vsebine ponudijo učinkovito prikazovanje podatkov v vizualni in aditivni obliki, ki ni obremenjujoča.
Raziskave kažejo, da se skoraj 90% uporabnikov, lažje odloči za nakup, če pogleda video.
Prav tako, da se poveča tudi možnost prepoznavanja blagovne znamke.
HubSpot statistika navaja, da 72% potrošnikov raje gleda video o izdelku kot pa prebere opis izdelka, več kot 50% potrošnikov pa si želi ogledati videoposnetke o blagovnih znamkah bolj kot katero koli drugo vrsto vsebine.
Video vsebine gledalcu ponudijo tisto, česar ostali tipi oglaševanja ne morejo: kompaktno in učinkovito prikazovanje podatkov v vizualni in avditivni obliki, ki ni preobremenjujoča. To nevsiljivo ozaveščanje povzroči, da skoraj 90 % uporabnikov, ki so video pogledali, njegova vsebina pomaga pri odločitvi o nakupu, hkrati pa poveča možnost prepoznavanja že videne znamke.
Ljudje smo vizualna bitja in nas zato najbolj fascinira nekaj kar vidimo in slišimo. Ko nekaj samo vidimo (preberemo), se stopnja zanimanja zmanjša. Ker se video konstantno premika in gradi zgodbo, se lahko ljudje vživijo in zato sprejemajo več informacij.
Z video vsebino gradite pristen in oseben pristop, ki pripomore k grajenju zaupanja z vašimi strankami.
Kaj vse lahko uporabimo za video vsebino?
Reklamne oglase
Video posnetki z navodili
Video blogi (vlogi)
Video, ki odgovarja na najbolj pogosta vprašanja strank (Q&A video)
Video iz zakulisja
Video s predstavitvijo podjetja ali storitve
Povejte zgodbo podjetja
Preden se boste lotili video vsebin, je pomembno da si pripravite marketinško strategijo, ki mora vključevati:
Scenarij oziroma video skripta
Video mora odražati vašo blagovno znamko
Distribucija videa na različnih platformah
Katere občutki želite vzbuditi z video vsebino
Na katero skupino kupcev se boste osredotočili – idealna stranka
Snemanje in montaža videoposnetka
Vključevanje videa v vašo obstoječo marketinško strategijo
Spremljanje novih trendov
Kako boste analizirali uspešnost videa
Kateri so tisti podatki, ki bodo pomembni pri izboljšanju strategije
Zdaj že vemo, da je vsebina ki jo boste predstavili v videu poglavitnega pomena.
Kako pa se sploh lotimo pisanja vsebine za video skripto?
V nadaljevanju vam v treh korakih pojasnim kako se tega lotite.
1. KORAK: Kakšno sporočilo želite z videom prikazati?
Pomagate si lahko z naslednjimi vprašanji:
Zakaj želim povedati to zgodbo?
Kakšen je moj pogled na zgodbo, ki jo želim povedati?
Kdo bo to gledal?
Kaj bodo gledalci prejeli?
Zakaj jih bo zanimala ta zgodba?
Kakšno dodano vrednost bo video vsebina zagotovila?
Napišite si oporne točke, kaj vse želite z videom sporočiti vašim gledalcem. To delo opravite zelo temeljito, saj na prvem koraku začnete graditi zgodbo.
2. KORAK: Izdelajte okvir vaše glavne zgodbe za video
Ustvarjanje videoposnetka, ki pripoveduje bistvo vaše glavne zgodbe, je odličen način za takojšnjo vzpostavitev zaupanja. Dobra zgodba opisuje težavo potencialne stranke, prikaže sliko stanja, v katerem je ta težava rešena in nato ponudi vaše podjetje kot rešitelja težave. V tem koraku se osredotočite samo na osnutek zgodbe, ki ga boste v naslednjem koraku razširili.
3. KORAK: Povejte zgodbo – to bo vaša video skripta
Dobra zgodba je sestavljena iz 8 ključnih elementov, na katere se pri pisanju razširjene video skripte naslonite:
a) JUNAK (VAŠA STRANKA)
Junaka opišite skozi njegova dejanja, besede ali odločitve. Vzeti si morate čas in natančno razumeti in definirati, kdo je vaša ciljna stranka oz. vaš junak, poleg seveda osnovnih demografskih podatkov, kot sta starost in spol.
Kako se ta oseba vidi v svetu?
Kakšni so njeni strahovi?
Kakšne so njene želje?
Kakšno bi bilo njeno idealno življenje?
S čim se preživlja?
Kako bi ta oseba živela, če denar ne bi bil problem?
Če resnično poznate svojega glavnega junaka od znotraj in od zunaj, bo vaš video segel do srca vašega gledalca.
Vaš cilj je, da svoj izdelek ali storitev vpletete v zgodbo, kjer je stranka vaš glavni junak.
Več kot veste o svoji ciljni stranki, bolj resničen bo vaš junak!
b) CILJ, PROBLEM KI GA JE POTREBNO REŠITI, SPODBUDA ZA SPREMEMBO
Če želite, da zgodba pritegne, mora imeti junak določeno željo, ki ga žene v dejanja, ki predstavljajo osrednji del vaše zgodbe. Ta želja ali cilj, ga žene v osebnostno rast.
Kaj lahko storite?
Vprašajte se kaj vaše stranke želijo doseči? Te želje pretvorite v zgodbe s kratkoročnimi cilji, ki se bodo vaši stranki zdeli dosegljivi in realni.
c) ZAPLET
Seveda pa našega junaka na poti do cilja čakajo prepreke, ki jih bo moral premagati. Prav zaplet je ključni element zgodbe – tu se namreč končajo zgodbe vaše konkurence. Če boste znali stranki pomagati v kritičnem trenutku, potem boste drugačni od vseh drugih ponudnikov.
Razmislite kaj je največja nočna mora vaše stranke?
Kaj se bo zgodilo, če vaša stranka ne bo dosegla cilja?
Kakšne posledice bo to imelo na njeno kvaliteto življenja?
Odgovore na ta vprašanja vpletite v zgodbo, in tako rešite vse morebitne pomisleke in ugovore.
d) MENTOR
Vi ste tisti, ki vaši stranki znate pomagati, ko se življenje zaplete.
Rešitev ponudite v obliki nasvetov, izdelkov ali storitev, ki bodo vaši stranki omogočili, da bo sama dosegla svoj zastavljeni cilj. Vaša naloga je, da skozi zgodbo junaka, nežno usmerite stranko na pravo pot skozi življenjske preizkušnje in do doseženega zastavljenega cilja s pomočjo vaših izdelkov ali storitev.
Razmislite o odgovorih na naslednja vprašanja:
Zakaj to počnete?
Kaj vas je spodbudilo k ustvarjanju tega izdelka ali storitve?
Kaj je bila vaša bolečina in kako ste vi rešil vaš problem?
V čem se razlikujete od konkurence?
Navedite prednosti in povejte kaj je izjemnega in edinstvenega v vašem pristopu. Kakšno vrednost ponujate, ki jo drugi ne?
Kakšne vrednote predstavlja vaša blagovna znamka?
e) ČAROBNA REŠITEV - VAŠ PRODUKT ali STORITEV
Ne pozabite – vaš izdelek ni osrednji predmet vaše zgodbe, junak je. Do te točke, bo vaša stranka začutila povezavo z vami. Z drugimi besedami, stranka vam bo zaupala, da imate vi rešitev za njeno težavo.
Razmislite o odgovorih na naslednja vprašanja:
Zakaj je vaš izdelek ali storitev tako poseben?
Pomislite na koristi vašega izdelka ali storitev.
Kaj v resnici prodajate?
To je ta čarobna rešitev. Ne pozabite, da vam v zgodbi ni potrebno prodajati svojega izdelka. Predstavite koristi vašega izdelka ali storitev in jih povežite z vašim izdelkom.
f) ODLOČITEV
V vsaki odlični zgodbi, junak pride do točke, ko mora sprejeti odločitev. Odločiti se mora ali bo stopil v neznano ali pa se bo predal in odnehal. To je odločitev o nakupu.
To je trenutek, ko v vaši zgodbi naredite prvi poziv k nakupu. Vašega junaka želite motivirati, da se odloči za akcijo. Vaša naloga je, da stranko spodbudite k nakupu in poskrbite da se pri tem počuti varno. To naredite tako, da skozi zgodbo opišete najboljši možni scenarij, ki se bo zgodil, če sprejme odločitev o nakupu.
g) RAZBLINITE DVOME
Vaš junak se je odločil, da gre po poti do željenega cilja. V njegovih možganih se sprosti oksitocin, endorfini in dopamin. Junak je vznemirjen, navdušen in zadovoljen. Vendar je to samo kratkotrajen občutek, ki mu sledi dvom. Svojega junaka morate spodbuditi, da bo nadaljeval.
Kaj lahko storite?
Možno je, da bo vaša stranka malce obžalovala in oklevala o nakupu. Ni še prepričana ali vam resnično zaupa, da boste izpolnili kar ste obljubili.
V zgodbi na tej točki zopet omenite vse koristi vašega produkta ali storitve in stranko spomnite, kako malo ji manjka do zastavljenega cilja. Spomnite jo, kako čudovito se bo počutila, ko bo dosegla ta cilj in kako se bo njeno življenje spremenilo na bolje.
Tako boste odstranili morebitne preostale ugovore.
Kako posneti video in ga urediti, pa vam zaupam na spletni Canva delavnici, s katero začenmo 19.4.2022. Pridružite se mi.