Digitalni marketing je v praksi najbolj donosen način oglaševanja, ker omogoča, da se ciljne skupine (potencialni kupci) zelo natančno določijo. Med digitalni marketing prištevamo vse digitalne oblike promocije. Od oblikovanja spletnih strani in spletnih trgovin, mobilnega in spletnega oglaševanja, e-mail marketinga do e-publikacij.
Tako lažje dosegamo potencialne kupce, omogočajo nam presonalizacijo in prilagajanje kampanij vašim ciljnim strankam.
Zakaj potrebujete digitalni marketing?
Lahko dosežete globalno občinstvo
Prilagajanje omogoča učinkovitejše ciljanje in segmentacijo
Učinkovitost in avtomatizacija vam omogočata, da z manjšim proračunom naredite več
Večja prepoznavnost vaše blagovne znamke
Hitrejše in lažje kreiranje marketinških strategij
S strankami lahko komunicirate hitreje in pogosteje
Z zbiranjem in analizo podatkov lahko vaše podjetje sprejema boljše odločitve
Danes z vami delim 10 nasvetov za uspešen digitalni marketing:
1. Razumite svojo stranko
Kdo so vaše stranke?
Kakšni so njihovi interesi, potrebe in želje?
Kje preživljajo svoj čas?
Kje so njihove boleče točke?
Da razumeli svoje stranke, boste morda želeli izvesti tržno raziskavo: to je lahko tako preprosto, kot da anketirate nekaj svojih obstoječih strank. Opredeliti boste želeli segmente strank, ki temeljijo na dejavnikih, kot so starost, spol, poklic, dohodek, lokacija in interesi.
Z jasno sliko idealne stranke lahko začnete ustvarjati ciljno usmerjene marketinške kampanje, ki ustrezajo interesom vaše idealne stranke.
Ne pozabite preveriti tudi povratne informacije obstoječih strank: to je lahko odličen vir podatkov, ki jih lahko uporabite za izboljšanje svoje ponudbe in boljšo uporabniško izkušnjo.
Spremljajte utrip strank in se za to tudi odgovorno obnašajte.
Najboljše ideje za vsebino bodo prišle neposredno od vira - od vaših strank."
2. Kreirajte prepričljivo vsebino
Eden najpomembnejših vidikov digitalnega marketinga je ustvarjanje privlačne vsebine, ki pritegne ljudi k obisku vašega spletnega mesta. Dragocena vsebina je lahko v obliki prispevkov na blogu, videoposnetkov, infografik ali objav v družbenih omrežjih.
V nadaljevanju navajam nekaj marketinških nasvetov za učinkovito ustvarjanje vsebine:
Redno objavljajte vsebino.
Vsebina naj bo koristna, zanimiva in uporabna.
Prepričajte se, da je vsebina izvirna in odraža vrednote vaše blagovne znamke.
Uporabite infografike in videoposnetke.
Prilagodite vsebino za različne kanale.
Razmislite o tem, da bi stranke prosili, naj ustvarijo vsebino, v kateri bodo predstavljeni vaši izdelki.
Ne varčujte pri fotografiji ali oblikovanju: estetika je pomembna.
Ne promovirajte le svojih izdelkov: vsebina mora biti usmerjena k potrebam in željam vaših strank.
Delajte na prepoznavnosti vaše osebne blagovne znamke
Na svojem blogu ne pišite le o svojih izdelkih ali storitvah. To lahko takoj odvrne vsakogar, ki še ni blizu nakupu.
Vložite čas v to, da spoznate, kaj zanima vaše ciljno občinstvo, in pripravite vsebino, ki te interese usklajuje s ponudbo vaše blagovne znamke. Če na primer prodajate aparat za kavo, lahko ustvarite serijo blogov, v kateri boste obravnavali različne načine za izboljšanje jutranje rutine.
3. Redno optimizirajte spletno stran za SEO in konverzije
Vaša spletna stran je odraz vas in vaše blagovne znamke. Poskrbite, da bo na vaši spletni strani resnično odlična vsebina. Le tako boste pritegnili bralce in dosegli tudi tako željene konverzije.
Prepričajte se, da je vaša spletna stran enostavna za navigacijo, da ima jasen poziv k akciji, da se hitro nalaga. Optimizacija spletnega mesta za konverzijo lahko znatno poveča spletno prodajo.
Vaše spletno mesto vam lahko pomaga tudi pri zbiranju dragocenih podatkov o strankah, kot so najpomembnejši nakupi, zgodovina brskanja, poti klikov in drugo. Z analizo teh podatkov in ugotavljanjem vzorcev boste odkrili priložnosti za prihodnje optimizacije ter lahko učinkoviteje ciljali in segmentirali stranke.
Vaše spletno mesto in objavljena vsebina morata vključevati tudi najpomembnejše ključne besede za iskanje: besede in besedne zveze, ki jih stranke vnesejo v iskalnike, ko iščejo izdelke, storitve in spletna mesta, kot je vaše.
4. Bodite prisotni na glavnih kanalih družbenih medijev
Določite kanale in skupnosti, kjer vaše stranke preživljajo čas. Spremljajte, kakšno vsebino delijo ter kakšno mnenje imajo o njej.
Vaša vsebina naj bo koristna, zanimiva in uporabna. Uporabljajte kvalitetne slike in videoposnetke, saj sta to najbolj priljubljeni obliki vsebine.
Če vaš oglas ne deluje dobro, ne preverjajte samo sporočila, ampak preverite, ali obstaja neskladje med tem, kar nekdo išče, sporočilom, ki mu ga prikazujete, in pristajalno stranjo, na kateri pristane. S to širšo sliko v mislih, ko opazite "slab" oglas, preglejte vse različne dele svoje kampanje in ugotovite, kaj je treba optimizirati."
5. Ustvarite mobilnim napravam prijazno vsebino
Če vaše spletno mesto ni optimizirano za mobilne naprave, verjetno izgubljate nove stranke. Poskrbite, da bo vaše spletno mesto videti dobro, da se bo hitro nalagalo in da bo enostavno za uporabo na vseh napravah.
Izmerite hitrost strani, saj je to ključni dejavnik, ki stranke pritegne na vašo spletno stran. Če se spletne strani nalagajo počasi, obstaja verjetnost, da bodo vaše stranke spletno mesto zapustile.
Nasveta za pripravo mobilnim napravam prijazne vsebine:
Vsebina naj bo kratka in preprosta.
Uporabite infografike in video vsebine.
Nalagajte fotografije manjše velikosti v jpeg formatu
6. Integracija vsebine na različnih kanalih
Ključna sestavina digitalnega marketinga je da povežete vsebino sporočil, blagovno znamko in kampanje na različnih kanalih hkrati. Upravljanje z vsebino je lahko zahtevna naloga, vendar je ključnega pomena za uspeh na spletu.
Tukaj je nekaj nasvetov kako povezati različne platforme:
Imejte dolgoročno strategijo, ki je povezana z vašim poslanstvom in cilji
Izvajajte teste A/B in bodite pozorni na kazalnike konverzije
Pripravite in uporabljajte koledar objavljanja vsebin
Imejte skladno podobo na vseh spletnih kanalih (logotip, barve, slike…)
7. Pridružite se storitvi Google My Business
Gre za brezplačno spletno orodje, ki vam omogoča upravljanje in optimizacijo vašega poslovnega profila v Googlu. Profil vašega podjetja je izraz s katerim Google poimenuje seznam vseh podjetij, ki se tako ali drugače pojavljajo v iskalniku.
Velika večina podjetij se zaveda, kako pomembna je prepoznavnost in vidnost v Googlu. Ravno s tem namenom je bil ustvarjen omenjen seznam. Težava pa je v tem, da vašega vnosa na tem seznamu nimate pod nadzorom, razen če imate tudi Google My Business.
Z ustvarjanjem računa Google My Business dostopate, prilagajate, upravljate in izboljšujete svoj poslovni profil v Googlu. Dodate lahko podrobnosti o podjetju, kot so kontaktni podatki, delovni čas, fotografije, razpoložljive storitve in mnogo več. Vse našteto vam pomaga, da postanete bolj vidni ljudem, ki iščejo vaše izdelke ali storitve.
Druge prednosti storitve Google My Business:
Stranke lahko ocenijo vaše podjetje in dodajo mnenje, kar pomeni, da se lahko odzovete na povratne informacije in se naučite, kaj je vašemu občinstvu všeč in kaj ne.
Dodajanje trgovine v Google My Business je oblika optimizacije za iskalnike, ki izboljša vaše uvrstitve v iskanju.
Prejemali boste pravočasna poročila s podatki o svoji poslovni objavi, kot so število ogledov strani, obvestila o uporabniških ocenah in drugo.
8. Učinkovito uporabljajte e-mail marketing
Z e-mail marketingom sledilce spremenite v navdušene oboževalce. V teh nepredvidljivih časih, je še bolj kot kdaj koli prej pomembno, da začnete graditi svojo e-mail bazo.
Zakaj uporabljati e-mail marketing:
Ste v stiku s svojimi strankam tudi preko e-pošte
Doseg v relativno kratkem času
Ljudje berejo e-pošto
Trženje po e-pošti je enostavno meriti
E-mail marketing je cenovno ugoden
Omogoča ciljno usmerjeno pošiljanje sporočil
Tudi preko e-mail marketinga lahko delate prepoznavnosti blagovne znamke
Z lahkoto določite čas pošiljanja sporočila
Vsak (skoraj) uporablja e-pošto
9. Uporabite tudi plačljivo oglaševanje
Plačljivo oglaševanje je ena od najučinkovitejših strategij digitalnega marketinga za doseganje ciljnega občinstva in usmerjanje prometa na vaše spletno mesto. Ko je potrebno uporabite tudi to opcijo.
Ker je na spletu gužva in se je vse težje prebiti pred ciljno publiko organsko (brezplačno), vam bo spletno oglaševanje pomagalo hitreje do cilja.
10. Personalizirajte vsebino
S personalizacijo vsebine se boste razlikovali od konkurence in ustvarili edinstveno izkušnjo za stranke. Več kot 40 % strank zamenja blagovno znamko zaradi slabe spletne personalizacije. S prilagajanjem vsebine potrebam in interesom kupcev boste lahko izboljšali konverzijo in dosegli večjo donosnost.
Vsi ki se že ukvarjate z digitalnim marketingom veste, da so spremembe sestavni del posla. Potrebno je slediti tem spremembam in si prizadevati za sprejemanje novih tehnologij, orodij in strategij. Samo tabo boste pridobili potrebno prednost pred svojimi konkurenti.
Konkurenca pa je iz leta v leto hujša. Zato je toliko bolj pomembna premišljena strategija, doslednost in sledenje zastavljenim ciljem. Srečno 😊
Da pridobite pozornost na spletu, je potrebno ustvariti opazne vizualne elemente. To lahko super naredite v orodju Canva.
Kaj vse lahko ustvarite na hiter in enostaven način, vam zaupam na spletni Canva delavnici konec meseca.
