Danes je vsebina ključna za uspeh na spletu, saj z vsebino pridobite pozornost in lahko ciljate pravo ciljno skupino.
Kako pa pripraviti zmagovalno strategijo vsebinskega marketinga, vam zaupam v današnjem zapisu.
V 10. korakih pripravite strategijo, ki vam bo pomagala do uspeha na internetu.
1. Korak: določite profil ciljne skupine, kakšni so izzivi in na kakšen lahko pomagate
Pomembno je, da imate dolgoročni načrt. Najprej si zastavite cilj in nato razmislite o strategiji, s katero boste ta cilj dosegli.
Upoštevati morate ta dva dejavnika:
Katere cilje želite doseči: ni dovolj, da kar koli objavite, vedeti morate, kaj želite z objavo doseči (v našem primeru bo to prodaja izdelka ali storitve)
Katera je vaša ciljna skupina: pravo sporočilo je odvisno od tega, komu je sporočilo namenjeno. Če boste natančno vedeli, kaj vaše občinstvo potrebuje, boste lažje ustvarili popolno vsebino.
Kako določiti ciljno stranko si lahko preberete v brezplačnem e-priročniku TUKAJ!
2. korak: Določite vsebine
Ko veste kakšne cilje želite doseči in kakšna je ciljna skupina razmislite, kakšne so njihove želje in potrebe ter s kakšnimi izzivi se soočajo. Glede na to določite vsebine, s katerimi jim lahko pomagate. Tako bodo objave na vaših družbenih omrežjih relevantne in uporabne za ciljno skupino, posledica pa prodaja izdelkov ali storitev.
Pri tem vam lahko pomagajo tudi obstoječe stranke oz. sledilci. Vprašajte jih. Ta lahko storite tako, da pripravite anketo in vprašate kakšne vrste vsebin jih zanimajo.
3. korak: Odločite se katere vrste vsebinskega marketinga boste uporabili
Obstaja veliko vrst vsebinskega marketinga, ki jih lahko uporabite v svojem načrtu. O tem sem pisala v blog zapisu tukaj. Idealno je, da se odločite za dva ali tri vrste in začnete postopoma graditi na vsebini. Ko boste začeli spremljati katere vrste vsebin prejmejo največ pozornosti sledilcev, lahko ustvarite več takšnih, ki vaše sledilce zanimajo.
Primer uporabe vsebine:
Kratki nasveti na TikToku + nasveti z nekaj podrobnostmi FB in IG in daljša objava na Linkedinu.
Vrste vsebinskega marketinga, ki jih izberete naj temeljijo na dveh dejavnikih: družbena omrežja na katerih ste aktivni, vsebina na katero se vaši sledilci odzivajo.
4. korak: Najboljše vrste vsebin za objave
Odlična vsebina ne samo navduši vaše občinstvo, ampak jih tudi spodbudi k sodelovanju z vami.
Objavite zgodbo – zgodbe najbolj pritegnejo bralca ker na takšen način poskrbite, da je informacija sprejeta in ozaveščena popolnoma na drugačen način kot če samo naštevate gola dejstva. Zato pogosteje delite osebne zgodbe in jih povežite z vašimi izdelki ali storitvami.
Objavljajte vsebine, ki so edinstvene - poiščite najbolj aktualne teme v svoji branži in delite najboljše nasvete, povežite jih z vašimi izkušnjami in predstavite edinstvene rešitve.
Podarite kaj brezplačno – podelite izvlečke vaših najljubših knjig, predstavite orodja, ki jih uporabljate pri delu, povejte katere spletne strani spremljate…Pomembno je da podelite uporabne informacije in z besedilom vzbudite zanimanje stranke za nakup.
Uporabite lepe vizualne vsebine – slike, infografike. Vizualna vsebina je bolj privlačna kot pa samo golo besedilo.
Videoposnetki – z videoposnetkom lahko z veliko več učnika posredujete sporočilo in se bolje povežemo z občinstvom. Ne pozabite tudi na javljanje v živo.
Objavite kaj zabavnega – poskrbite pa da je zabavna objava vedno povezana z vašim poslom. Pazite le da se ne šalite o občutljivih temah in da vključite tudi vizualne elemente, da bo vaša objava bolj zanimiva.
5. korak: Sodelujte in delite vsebine, ki jo ustvarjajo drugi v vaši branži
Koristno je deliti tudi vsebino drugih ljudi iz vaše branže. Sodelovanje z drugimi vam lahko prinese veliko novih sledilcev. S sodelovanjem tudi tkete pristne odnose z drugimi podjetniki iz vaše branže, kar je vedno pozitivno.
S tem tudi svojim sledilcem pokažete, da si resnično želite pomagati z vsemi podatki in resursi, ki jih imate. Deljenje vsebine, ki ni vaša je tudi velika odgovornost. Zato se vsakič, ko nekaj želite deliti, vprašajte, ali to prinaša dodano vrednost za vaše sledilce in ali je v skladu z vrednotami vaše blagovne znamke.
6. korak: Spremenite namen in reciklirajte že obstoječo vsebino
Ker so vsebine brezčasne, jih lahko uporabite znova in znova, brez dodatnega vložka časa, denarja in truda. Objavljate jih lahko na različnih kanalih, ponujate različnim skupinam strank in jih po potrebi zelo hitro reciklirate v nove, povsem sveže vsebine.
7. korak: Ustvarjajte vsebino skupaj s svojimi sledilci
Priprava resnično edinstvene vsebine, ki pritegne pozornost, zahteva veliko dela. Na srečo se lahko razbremenite tako, da v svoje objave vključite druge vsebine (user-generated content UGC).
Pokažite kaj dela vašo blagovno znamko edinstveno, pa vendar lahko kdaj objavite tudi kakšno vsebino, ki jo pripravi nekdo drug namesto vas – to so vaši sledilci. Ta vrsta vsebine, je bistvenega pomena, saj kar 60 % ljudi dojema UGC kot najbolj pristno vrsto vsebine.
Glede na potrošniško analitiko se 85 % potrošnikov strinja, da je UGC bolj vpliven od vsebine, ki jo blagovne znamke ustvarjajo same.
Ta vsebina so lahko komentarji, ocene, ideje, fotografije vaših izdelkov itd. Veliko možnosti je.
8. Korak: Odločite se, kako se boste promovirali
Ko boste vedeli, komu prodajate, se boste laže odločili tudi o tem, kje in kdaj boste oglaševali in kako se boste promovirali. Svojo vsebino lahko posredujete preko e-mail marketinga in na vseh družabnih omrežjih (Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, Tik-Tok). Vsebina naj bo koristna, zanimiva in uporabna.
Če bodo vaše objave izključno namenjene samo promociji vaših izdelkov in storitev, boste sledilce s tem odvrnili. Raje se osredotočite na zgodbo in uporabite vse elemente presenečenja. Tako boste ustvarili posebno vzdušje in vaši sledilci bodo nestrpno pričakovali nove objave.
Delite zgodbe iz zakulisja, naj vas ljudje spoznajo. Ne skrivajte se za logotipi podjetja, ampak pokažite sebe in svoje sodelavce. Povabite sledilce v svoje okolje in jim na takšen način približajte svoje izdelke ali storitve.
Pravilo, ki si ga velja zapomniti, ko ustvarjate načrt za vsebino na družbenih omrežjih je: 80:20 ali pa vsaj 70:30. Torej idealno - 80% naj bo uporabne vsebine za vaše sledilce, 20% vsebine pa naj bo namenjene za promocijo in prodajo.
9. Korak: Odločite se, kako pogosto boste objavljali vsebino
Ko imate vaš načrt že skoraj dokončan, vas čaka še odločitev kako pogosto boste objavljali. Polagam vam na srce, da si pripravite urnik objav in mu sledite. Na takšen način boste prihranili veliko časa, pa tudi veliko stvari si lahko pripravite vnaprej in jih vstavite v svoj urnik objav.
Pomembno je, da se osredotočite na kvaliteto objav in ne kvantiteto. Na primer ena zares dobra dnevna objava na Linkedinu bo dosegla večji uspeh, kot pa tri objave brez neke konkretne vsebine. Poskrbite, da se vsebina ki jo objavljate povezuje z vašo blagovno znamko, da ima vaš »voice« in odseva vrednote vas in vrednote vašega podjetja.
10. Korak: Testirajte in prilagodite vsebino
In še zadnji korak, testirajte na kakšne objavljene vsebine se vaši sledilci najbolj odzivajo in jo prilagajajte. Če vaši sledilci najraje berejo vaše nasvete, potem razmislite, kako bi lahko to vsebino nadgradili in ponudili še več koristnih nasvetov.
Priprava vsebinskega plana za vaše objave je enostavna, če se tega lotite sistematično in po korakih. Ko boste usvojili proces boste imeli več časa za nove ideje in pripravo vsebin, ko bodo privabile še več sledilcev in posledično vplivale tudi na vaš poslovni uspeh.
Kako kreirati vsebine, sem vam zaupala tudi v spletnem tečaju Kreativnost na družbenih omrežjih.