Zakaj je osebna znamka pomembna v poslovnem svetu?

Tanja Ciglarič
Apr 16
Branje traja 5 min

Če ste mali podjetnik, potem veste, da je v poplavi konkurence včasih težko priti do izraza. Ne glede na to, kako dober je vaš izdelek ali storitev, ljudje se najprej povežejo z vami kot osebo – z vašo zgodbo, vrednotami in pristopom.

Tu nastopi priložnost, da zasijete kot posameznik – z osebno blagovno znamko. Osebna blagovna znamka ni rezervirana le za vplivneže ali velike poslovneže. Nasprotno – prav osebna blagovna znamka je pogosto največji kapital, ki ga ima mali podjetnik na voljo za gradnjo zaupanja in prepoznavnosti.

Brezplačni e-priročnik Osebn znamka — Brezplačni e-priročnik Osebna blagovna znamka

PRISTNO, POGUMNO, PREPOZNAVNO: OSEBNA ZGODBA KOT MOST DO POSLOVNEGA USPEHA

V nadaljevanju vam želim pokazati, zakaj je pomembno, da stopite v ospredje s svojo zgodbo, kako lahko to storite na pristen način in kako lahko prav vaš osebni pristop postane navdih ter magnet za nove poslovne priložnosti. Čas je, da stopite v ospredje – kot posameznik in kot podjetnik.

1.Kaj sploh je osebna blagovna znamka?

Najprej naj razjasnim pojem. Osebna blagovna znamka je to, kar si ljudje mislijo in čutijo o vas, ko slišijo vaše ime. Gre za občutek in zaznavo, ki jo ljudje dobijo na podlagi vašega načina komuniciranja, vašega odnosa do dela, interakcije s strankami ter vašega nastopa na spletu.

Za male podjetnike to pomeni, da ljudje ne izbirajo zgolj med izdelki ali storitvami, temveč iščejo povezavo z osebo, ki stoji za njimi – z vami. Zaupajo vam kot strokovnjaku, človeku, ustvarjalcu. Zato ima osebna blagovna znamka za male podjetnike izjemno vrednost – postane most med vami in vašo idealno stranko.

2. Zakaj je za male podjetnike osebna blagovna znamka še posebej pomembna?

Velika podjetja vlagajo v oglaševanje, ekipe za prodajo in marketing. Mi, mali podjetniki, pa imamo nekaj drugega – sebe. Naš obraz, naš glas, naš način dela. Ko gradite svojo osebno blagovno znamko, gradite zaupanje. Ljudje se raje odločajo za sodelovanje z nekom, ki ga začutijo kot pristnega, iskrenega in profesionalnega.

Z močno osebno blagovno znamko:

postanete bolj prepoznavni v svoji niši,
zgradite zaupanje še preden nekdo sploh postane vaša stranka,
lažje privabite prave ljudi – stranke, partnerje, sodelavce,
ustvarite dolgoročno vrednost, ki presega samo vaš trenutni posel,
postanete glas svoje zgodbe in svoje panoge.

3. Kako začeti z gradnjo osebne blagovne znamke?

Ne potrebujete dragih logotipov ali profesionalnih videov. Začnite tam, kjer ste in bodite iskreni.

Razmislite, za čem stojite. Katere vrednote so vam pomembne? Kaj želite, da si ljudje zapomnijo o vas? Naredite kratek seznam ključnih značilnosti, ki opisujejo vaš način dela in pristop. Lahko si pomagate z vprašanji, kot so: Kaj me navdihuje? Kako želim vplivati na svoje stranke? Kaj me loči od drugih? To vam bo pomagalo oblikovati temelj osebne blagovne znamke.
Povejte svojo zgodbo. Kako ste začeli? Zakaj počnete to, kar počnete? Ljudje obožujejo avtentične zgodbe, ker jim pomagajo vzpostaviti čustveno povezavo z vami. Nič ni narobe, če priznate izzive in napake – pravzaprav vas to naredi še bolj človeške. Dobro povedana zgodba o začetkih ali prelomnicah lahko postane navdih za druge in hkrati utrdi vašo pozicijo kot zaupanja vrednega podjetnika.
Bodite dosledni. Tako v vizualni podobi kot v tonu komuniciranja. Uporabljajte enake barve, pisave, slog fotografij in jezik v vseh vaših materialih – od spletne strani do objav na družbenih omrežjih. Doslednost vzbuja občutek zanesljivosti in profesionalnosti. Če vas ljudje hitro prepoznajo, jim bo tudi lažje zaupati.
Bodite prisotni. LinkedIn, Instagram, Facebook – izberite en ali dva kanala, kjer se nahaja vaša ciljna publika, in bodite tam prisotni redno. Ni pomembno, da ste povsod – pomembno je, da ste tam, kjer vas vaši potencialni kupci lahko najdejo in spremljajo. Objavljajte, sodelujte, odzivajte se. Pokažite, da ste aktivni in dostopni.
Ustvarjajte vsebino. Kratke objave, video posnetki, nasveti, pogledi iz ozadja vašega podjetja – vse to gradi vašo zgodbo. Vsebina naj odraža vašo osebnost, strokovnost in vrednote. Lahko pišete o svojih izkušnjah, delite uporabne nasvete ali pokažete, kako poteka vaš vsakdan. Tako vas bodo ljudje lažje začutili in si vas zapomnili.
Povezujte se. Komentirajte objave drugih, pohvalite, vprašajte, delite vsebino, ki vas navdihne. Pristni odnosi vam bodo pomagali zgraditi zaupanje in mrežo, ki bo podpirala vaš poslovni razvoj. Sodelovanje je ključ – poslovni svet ni tekmovanje, ampak skupnost. Če boste vi podpirali druge, bodo tudi oni podprli vas.

4. Pogoste napake, ki se jim je dobro izogniti

Strah pred izpostavitvijo – Vem, ni vedno lahko pokazati svoj obraz in stopiti v ospredje. Mnogi podjetniki se bojijo, da bodo izpadli vsiljivi, nepristni ali celo premalo strokovni. A ravno v tem je moč – ko pokažete, kdo ste, s tem gradite zaupanje. Pogum pri izpostavitvi odpira vrata in vabi prave ljudi.
Posnemanje drugih – bodite vi. V poplavi uspešnih zgodb in profilov je hitro mogoče zapasti v skušnjavo, da bi kopirali druge. Toda prava moč osebne blagovne znamke je v avtentičnosti. Ljudje vas bodo začutili, če boste pristni – če boste vi. Ne trudite se biti nekdo drug, temveč najboljša različica sebe.
Zanemarjanje spletne prisotnosti – Danes večina ljudi najprej preveri vaše spletne kanale, preden stopijo v stik z vami. Če vas tam ni ali pa je vaš profil neurejen in nedosleden, lahko zamudite številne priložnosti. Zato je pomembno, da ste tam, kjer so vaše stranke, in da vaša prisotnost izraža vašo zgodbo in vrednote.
Pretirana samopromocija – Če je vse, kar objavljate, usmerjeno samo v prodajo, bodo ljudje hitro izgubili zanimanje. Vsebina naj bo uporabna, iskrena in tudi osebna. Ljudje se ne želijo počutiti, kot da jim nekaj vsiljujete – raje jih povabite v zgodbo, ki jih bo pritegnila.
Neodzivnost – Spletna komunikacija je dvosmerna ulica. Če vas nekdo pohvali, deli vašo objavo ali vam zastavi vprašanje, se odzovite. Hvaležnost in prisotnost v komunikaciji gradita skupnost, ki vas bo dolgoročno podpirala in spodbujala.

Vaša osebna blagovna znamka je nekaj, kar že imate – le ozavestiti jo morate, jo negovati in ji dati priložnost, da zasije. Ne gre za popolnost, ampak za pristnost. Gre za to, da stopite v stik s sabo in svojo zgodbo ponesete tja, kjer lahko resnično navdihne in ustvari spremembo.

Vsak mali podjetnik ima svojo unikatno pot – z izzivi, lekcijami in zmagami. In prav v tem je moč. Ljudje ne iščejo popolnih podjetnikov, temveč iskrene, srčne posameznike, s katerimi se lahko povežejo. Če delate s strastjo, če vam je mar za vaše stranke in če se trudite vsak dan postati boljši – potem že imate temelje močne osebne blagovne znamke.

Ne čakajte, da vas kdo opazi. Vi ste glas svojega posla. Bodite pogumni. Stopite v ospredje. Povejte svojo zgodbo. Pokažite, kdo ste. Svet vas potrebuje – prav takšne, kot ste. 💪

In ne pozabite – avtentičnost gradi zaupanje, vztrajnost prinaša rezultate, srčnost pa ustvarja vezi, ki trajajo. Začnite danes. Ničesar vam ni treba narediti popolno – pomembno je, da začnete. Korak za korakom. Danes je odličen dan za prvi (ali naslednji) korak.

Vaša prihodnost je v vaših rokah.

Odličen kanal za gradnjo profesionalne osebne znamke je zagotovo LinkedIn.

LinkedIn je danes top platforma za gradnjo osebne znamke, še posebej v poslovnem svetu.

Tukaj je nekaj razlogov, zakaj je LinkedIn odlična izbira in kakšne so njegove konkretne koristi:

Zakaj graditi osebno znamko ravno na LinkedInu?

Profesionalno občinstvo – Ljudje na LinkedInu pričakujejo poslovne vsebine. To pomeni, da tvoja zgodba, nasveti ali izkušnje padejo na plodna tla.
Največja poslovna mreža na svetu – Preko 1 milijarda uporabnikov, od tega veliko odločevalcev, podjetnikov, kadrovikov, mentorjev…
Organski doseg – Algoritem LinkedIna še vedno omogoča, da prideš do širokega občinstva brez plačljive promocije, če deliš relevantne in avtentične vsebine.
Moč povezovanja – S svojim profilom in objavami pritegneš prave ljudi: sodelavce, partnerje, stranke ali priložnosti.