top of page

6 korakov do popolne marketinške strategije

Updated: Jun 17, 2022

Glavno vodilo digitalnega marketinga je, da sledimo zahtevam kupca. Ni daleč od resnice, če bi rekla, da je sledenje novim trendom delo za polni delovni čas. Strategija, ki ste jo uporabili še leto nazaj, zdaj morda ni več aktualna in dovolj učinkovita.


Če želite biti uspešni in krepiti vez z vašim občinstvom je ključnega pomena, da sledite trendom in svojo marketinško strategijo temu primerno prilagajate.


Da bi vam vsaj malo olajšala delo, sem pripravila tale zapis, kjer vam bom po korakih predstavila kako se lotiti pisanja marketinške strategije.


Dobro premislite s kom se želite povezati na osebni in poslovni ravni.


Ne pozabite, da ne morete biti všeč vsem.

Vedeti morate:

  • kdo je vaša ciljna publika

  • kakšno je vaše najpomembnejše osebno sporočilo, ki ga želite deliti s svetom.

Kaj so prednosti zapisane marketinške strategije:

  • Zapisani specifični cilji, ki bodo jasni celotni ekipi, s katero sodelujete.

  • Jasnost, kaj želite doseči tako osebno kot poslovno.

  • Omogoča vam, da prepoznate in testirate, kaj je všeč vaši ciljni publiki in kaj ne

Vrhunska marketinška strategija je sestavljena iz 6-ih ključnih korakov:

  1. Določitev ciljne skupine in trga

  2. Zastavljeni realni in merljivi cilji

  3. Izbira ustreznih orodij

  4. Načrtovanje marketinških akcij

  5. Izvedba strategije



1. PRIPRAVITE MARKETINŠKI NAČRT


V čem je razlika med marketinško strategijo in marketinškim načrtom?


Marketinška strategija je načrt ukrepov, s katerimi podjetje doseže željeno ciljno skupino.


Marketinški načrt pa je uraden načrt tega, kako podjetje namerava izvrševati svoje marketinške strategije.


Ključni elementi dobrega marketinškega načrta so naslednji:

  1. Marketinški cilji

  2. Taktike

  3. Aktivnosti

  4. Izzivi/Možne ovire

  5. Proračun

  6. Izvedba

  7. Spremljanje učinkovitosti

  8. Analiza


2. DOLOČITEV CILJNE SKUPINE IN TRGA


Več podatkov kot imate o ciljni skupini uspešnejše boste lahko načrtovali, saj bo strategija prilagojena posamezni ciljni skupini glede na njihove navade, potrebe, stil življenja. Tako pridobite na jasnosti, koga nagovarjate in lažje prilagajate vse marketinške akcije.


3. ZASTAVLJENI REALNI IN MERLJIVI CILJI


Ne glede na to kaj planirate, morajo biti cilji realni in merljivi. Če so cilji previsoko zastavljeni, tvegate že na začetku izgubo motivacije. Postavite si drzen cilj, pa vendar naj bo realen in naj vas motivira na dolgi rok. Prav tako je pomembno, da je cilj možno izmeriti.


Če boste na primer zapisali, cilj je povečanje prodaje bo težko oceniti kako uspešni ste bili. Če pa zapišete povečanje prodaje za 20% boste natanko lahko izračunali ali ste cilj dosegli ali ne. Tako merljive cilje je lažje planirati in jih postaviti v izvedljiv časovni plan.



4. IZBIRA USTERZNIH ORODIJ


Ko določite svoje cilje, poskrbite, da boste imeli ustrezna orodja za merjenje uspeha, ki vam bodo pomagala spremljati, kaj je vaši ciljni skupini všeč in kaj ne. Katere taktike delujejo in kaj ne deluje. Če imate ali pa sodelujete z večjo ekipo ne pozabite tudi na komunikacijo v teamu in spremljanje posameznih faz v projektih.


5. NAČRTOVANJE MAKRETINŠKIH AKCIJ


Za začetek razmislite, kaj želite doseči s kampanijo. Vprašanja ki si jih morate zastaviti so naslednje:

  • Ali želim graditi na prepoznavnosti blagovne znamke?

  • Ali želim povečati število kontaktov/sledilcev?

  • Ali želim večji obisk na svoji spletni strani, kjer predstavim svoje produkte?

  • Ali želim povečati prodajo?

  • Ali želim prodati določen produkt?

Ko boste vedeli kaj je vaš cilj, ga imejte v mislih ves čas.


Naslednji korak je, da dobro raziščete trg. Poglejte kdo so vaši konkurenti, kaj in kako prodajajo.


Ali je vaša cena konkurenčna in predvsem zakaj bi izdelek kupili kupci pri vas.

Morate se zavedati, da niso vsi kanali primerni za vse cilje in določenih ciljnih skupin ne najdemo na vseh oglaševalskih platformah. Tudi če jih, so glede na cilje ene platforme bolj primerne od drugih. In še enkrat – vložek v oglaševanje naj bo realen glede na zastavljene cilje.


6. IZVEDBA


Na tej točki, vam že mora biti jasno kako boste izvedli svojo marketinško strategijo. Zadnji korak je združiti vse skupaj in pripraviti »timeline«. Pripravite si dokument, ki bo vseboval konkretne posamezne korake, ki jih morate storiti. Pri ustvarjanju tega dokumenta razmišljajte dolgoročno. Ta dokument naj bo osnova za vsa vaša strateška marketinška prizadevanja.


Načrtovanje popolne marketinške strategije ni nekaj, kar se zgodi čez noč. Potreben je čas, delo in predanost zastavljenemu cilju. Sčasoma vam bodo raziskave in povratne informacije strank pomagale izboljšati svojo strategijo.


Če potrebujete pomoč pri kreiranju marketinške strategije, vam lahko pomagam.


Comments


bottom of page