Tanja Ciglarič37 učinkovitih receptov za pisanje marketinških naslovov
Updated: Feb 17
Kakšen je odličen naslov, ki pritegne bralčevo pozornost?
Veliko ljudi ima težavo ustvariti dober naslov, a dobra novica je ta, da se lahko naučite uporabljati besede, ki pritegnejo pozornost ter tako dobite več klikov.
Naslovi so v bistvu obljube in če želite pritegniti bralčevo pozornost, morate obljubiti nekaj uporabnega in zanj dovolj zanimivega.
Razmislite:
• Če naslov ne pritegne bralčevega zanimanja, si ne bo nikoli ogledal preostalega dela besedila.
• Če ste napisali nekaj odličnega, si napisana vsebina zasluži odličen naslov, ki nekoga prepriča, da si to ogleda.
Vsak odličen naslov mora biti dovolj privlačen, da ga bralec želi klikniti in prebrati ali izvedeti več. Kako to učinkovito doseči, je odvisno od tega, kje se bo naslov pojavil.
Z vami delim 6 korakov, ki jih lahko uporabite za pisanje udarnih naslovov:
1. UPORABITE ZANIMIVE BESEDE
Namesto običajnih besed – razmislite o bolj opisnih besedah. Uporabljajte raznolike in bogate opisne besede. Na primer namesto, da zapišete, da je vaš produkt zelo dober, raje uporabite besedo “odličen”.
"Bi raje kupili izdelek, ki je zelo dober ali odličen?"
Ali pa na primer, namesto besede »boljši« uporabite opisne besede kot so močnejši, hitrejši, okusnejši ali nepremagljiv, neustavljiv...
Pri pisanju naslovov poskušajte razmišljati drugače kot običajno, ustvarjajte z besedami in besednimi zvezami.
2. NAMESTO NASLOVA POSTAVITE ZANIMIVO VPRAŠANJE
Kaj pa so zanimiva vprašanja?
To so tista vprašanja, kjer dobite pozitiven odgovor, rešitev, idejo. Ne glede na to, ali gre za retorično vprašanje, ki opisuje prednosti izdelka ali storitve, ali pa gre za specifičen problem, ki bralca spodbudi, da klikne. To so najboljši naslovi.
2. NAGOVORITE SVOJE OBČINSTVO
Ko pišete naslov, imejte v mislih svoje občinstvo.
Kaj želijo?
Kaj jim je všeč?
Kaj jih motivira.
Zakaj jih zanima vaš izdelek ali vsebina?
Če se pri pisanju naslovov osredotočite na vaše ciljno občinstvo ali osebo vam to pomaga, da postanete bolj specifični pri pisanju naslova.
3. PONUDBA NAJ BO JASNA
Jasno morate predstaviti prednosti vašega izdelka ali storitve. Ne glede na to, ali gre za popust pri nakupu ali pomembne informacije, mora biti korist, ki jo ponujate, v ospredju vsakega uspešnega naslova.
4. V NASLOV DODAJTE BESEDE, KI VZBUJAJO ČUSTVA, IN BESEDE, KI SPODBUJAJO AKCIJO
Vemo, da lahko spodbudne in prepričljive besede bistveno spremenijo vsebino in besedilo, zato jih ne pozabite dodati v naslove, da se povežete z bralcem. Bralcu sporočite, da razumete njegove težave in da mu lahko pomagate.
5. ZABAVAJTE SE
Če se pri pisanju zabavate, bo bralec to energijo začutil. In kaj izstopa med vsemi dolgočasnimi obvestili bolje kot igriv naslov?
MOČNI NASLOVI ZA BLOG ZAPISE
Če želite napisati prepričljiv naslov prispevka na vašem blogu, morate bralca pritegniti, določiti ton članka in izpolniti pričakovanja glede besedila, ki ste ga napisali.
V raziskavi iz leta 2020 so ugotovili, da lahko naslov, ki vsebuje 10 do 13 besedami prinesejo dvakrat več prometa in 1,5-krat več delitev na družbenih omrežjih kot naslovi z manj kot sedmimi besedami.
Ključno je, da začnete z določenim zornim kotom in namenom objave. Tukaj je nekaj primerov močnih naslovov za blog zapise:
Kako X, ko Y...
Kako v [Časovni okvir] do X
[Prepričljiv dosežek/dejavnost]: Moje največje napake, da se jim boste vi lahko izognili
Kaj vas lahko X nauči o Y...
X, za katerega niste vedeli, da ga potrebujete
Smešno enostaven vodnik po X
Kaj pomeni X
X: Vse, kar morate vedeti o...
X hitrih načinov, kako začeti že danes delati z Y
Naš najboljši X leta
X najhujših napak, ki se jim morate izogniti
MOČNI NASLOVI ZA GOOGLE-ADS
Odlični naslovi Google oglasov morajo vsebovati dovolj informacij, da pritegnejo pozornost občinstva. Preden navedem primere, moram opozoriti na nekaj stvari:
Navedete lahko do 15 naslovov, priporočam pa najmanj 8-10 naslovov.
Dolžina naslovov ne sme presegati 30 znakov, vendar jih lahko spreminjate. Google vedno prikaže vsaj dva, včasih tri naslove.
Nekateri naslovi morajo vključevati ciljno ključno besedo, drugi pa morajo poudarjati značilnosti, prednosti in druge ugodnosti.
Tukaj je nekaj primerov za navdih:
Poiščite svoj X
X v [Vaša ciljna lokacija]
Obiščite našo trgovino
Pridobite ponudbo še danes
[Vaša blagovna znamka] v primerjavi z [Vašemu konkurentu]
Najboljši X leta 2022
Strokovnjaki zaupajo X
Storitev opravljena v 24-urah
Smešno dobro/dober X
Najlažji X
X% popust na vaš nakup
Brezplačna dostava
Nakup brez tveganja
Preverite, koliko lahko prihranite
MOČNI NASLOVI ZA FACEBOOK OBJAVE
Zdi se, da je število znakov za organske objave v Facebooku vedno daljše. Od lanskega leta platforma omogoča več kot 63.000 znakov v posamezni objavi.
Nasprotno pa mora biti besedilo oglasa na Facebooku kratko in jedrnato, s poudarkom na slikah in ne na daljšem besedilu.
Pri AdEspresso so ugotovili, da je naslov oglasa na Facebooku v povprečju dolg pet besed. To pomeni, da morate pri pisanju uspešnega naslova za Facebook hitro priti do bistva in do koristi, ki jo prinaša klik.
Daljše besedila lahko napišete, če prodajate storitve.
Tukaj je nekaj primerov naslovov:
Uspešne ekipe uporabljajo X
Preverite, zakaj X podjetje uporablja naše izdelke
Če naročite zdaj, prejmete še X
Kratek opis vašega izdelka
MOČNI NASLOVI ZA LINKEDIN OBJAVE
LinkedIn v oglasih dovoljuje naslove do 70 znakov. Podobno kot pri oglasih na Facebooku tudi pri oglasih na LinkedInu vaš naslov ne bo tisti, ki ga bo občinstvo videlo najprej. V običajnih enobesednih oglasih in objavah promovirane vsebine je naslov prikazan pod imenom blagovne znamke, pod uvodnim besedilom in pod sliko, tik nad naslovom URL.
Ker je naslov prikazan pod temi elementi, ni tako pomembno da je privlačen.
Že besedilo in slike predstavijo vaše podjetje, vašo ponudbo in prednosti.
Tukaj so primeri naslovov oglasov LinkedIn, ki se nanašajo neposredno na zadevo:
Zahtevajte predstavitev še danes
Predstavljamo X: Izvedite več
Prenesite si brezplačni vodnik za X
X, ki ga potrebujete, da dosežete y, ki si jih želite
X pravila, ki jih mora poznati vsak vodja [panoga]
Ne veste kaj bi storili? Začnite tukaj...
Povečajte svoje poslovanje s storitvijo X
Kakšno vrednost ima X za vas?
Na moji spletni strani si lahko prenesete tudi e-priročnik
20 MOČNIH NASLOVOV ZA E-MAIL ALI BLOG
Obstaja še veliko drugih načinov za pisanje naslovov, ki prodajajo. Ne glede na izbrano strategijo se ne odločajte prehitro. Vzemite si čas.
Skrivnost za pisanje dobrih naslovov je, da jih napišete kar največ.
Spodbudite se in jih napišite jih vsaj 20, tako se boste prisilili, da boste razmišljali izven okvirjev. Lahko pa si pomagate tudi tako, da poiščete na spletu udarne naslove in uporabite podoben model za svojo objavo.
Predvsem pa testirajte in spremljajte, kaj deluje in kaj ne.