Ali iščete načine, kako izboljšati marketinško strategijo vašega posla in privabiti več idealnih strank? Obstaja veliko strategij za pridobivanje idealnih strank, vendar so nekatere bolj učinkovite kot druge.
V tem članku vam predstavljam 11 preverjenih strategij, ki vam bodo pomagale pri iskanju vaše idealne stranke.
1. Izkoristite tisto, kar vam je služilo v preteklosti
Ali ste pozabili na učinkovite taktike za pridobivanje ciljnih strank?
Ne skrbite, to se zgodi vsem in zdaj je čas, da se ponovno navdušite nad ustvarjalnim razmišljanjem!
Tu je nekaj nasvetov:
Zapišite načine, ki ste jih že uporabili za pridobivanje ljudi, ki so kasneje postali zadovoljne stranke.
Preglejte, kje ste že prej našli izjemne stranke - to so lahko določene lokacije ali skupine ljudi s katerimi ste bili v stiku. Poiščite, na katerih družbenih omrežjih ste imeli stike s svojimi sanjskimi strankami.
Preverite uspešna e-poštna sporočila, ki ste jih poslali, ko ste pripravljali ponudbe.
2. Ustvarjajte in delite nove vsebine
Milijonkrat ste že slišali: če želite razviti dobro marketinško strategijo, ki pritegne in vam pomaga najti idealne stranke, morate...
Ustvarjati zelo dobro vsebino
Objavljati zelo dobro vsebino na spletni strani/blogu.
Uporabljati družbena omrežja za deljenje zelo dobre vsebine
Ali menite, da vsebina spodbuja interakcijo z vašimi idealnimi strankami? To je merilo, ki ga uporabljate za ocenjevanje odličnosti vsebine.
Odlična vsebina vam pomaga doseči idealne stranke, saj:
govorite o izzivih in željah vaših idealnih strank
delite predloge za reševanje nujnih in bolečih vprašanj, ki mučijo vaše stranke
izobražujete, navdihujete, sprožate "aha!" trenutke in (včasih) zabavate
s preprostimi koraki pomagate strankam doseči, kar si želijo
se uvrstite na radar strank, ki iščejo pomoč pri težavah, ki jih vi rešujete.
Odlična vsebina vam pomaga najti idealne stranke, saj vam omogoča, da se predstavite potencialnim strankam, predstavite svoje storitve in pokažete, kako lahko pomagate ljudem.
3. Preden začnete iskati idealno stranko, se morate najprej prepričati, kdo je vaša ciljna skupina.
Ali v svojih marketinških sporočilih nagovarjate ljudi, ki si resnično želijo rešiti svoje težave?
Če oseba, ki jo želite pritegniti, ne želi rešiti svojih težav, potem verjetno ni vaša idealna stranka. Zato je pomembno, da natančno določite, komu želite ponuditi svoje storitve, saj boste tako lažje izbrali učinkovite strategije in taktike za privabljanje strank.
4. Redno objavljate in sodelujte na družbenih omrežjih
Redno objavljanje vaših vsebin na družbenih omrežjih in aktivno sodelovanje z vašim občinstvom bo pomagalo pritegniti prave stranke.
Ne glede na to, kaj želite deliti, na primer: nove članke, podcaste, videoposnetke, se zavežite, kje in kdaj boste objavili.
Enako pomembno je, da si vzamete čas za te aktivnosti in jih vključite v svoj urnik. To vključuje ustvarjanje nove vsebine vsak teden, objavljanje na vaši spletni strani, pojavljanje na družbenih omrežjih in sodelovanje s strankami ter drugimi partnerji.
Če ste demotivirani, si lahko postavite nekaj vprašanj za motivacijo, na primer:
Kaj vam je že uspelo doseči, ko ste si rezervirali čas za uresničitev novih ciljev?
Kako vaše delo pozitivno vpliva na vaše stranke?
Kaj vam je poleg zaslužka všeč pri delu z vašimi strankami?
Kako vam strokovno znanje pomaga pri povezovanju s strankami?
5. Ali so podatki v iskalnikih posodobljeni?
Kaj se prikaže, ko nekdo na spletu poišče vaše ime?
Ali so vam všeč rezultati iskanja, ki se prikažejo?
Bodo idealne stranke z veseljem kliknile na vaše objave na blogu, epizode podkasta in videoposnetke?
Ali vaše vsebine vsebujejo besede, ki jih uporabljajo vaše želene stranke?
Ali obstaja kaj, kar vam ni všeč?
Če imate na spletni strani blog, ali je bil v zadnjem mesecu posodobljen?
Ali rezultati vašega spletnega mesta na Googlu prikazujejo vaše aktualne programe, izdelke in storitve?
6. Ponudite eno od teh možnosti, da boste povečali seznam e-poštnih naslovov
Če želite povečati svoj seznam e-poštnih naslovov, se osredotočite na pridobivanje idealnih strank in ustvarite vsebino, ki jim je prilagojena. Na ta način boste privabili prave stranke nazaj na vaše spletno mesto.
Razmislite o naslednjih možnostih:
Ponudite PDF dokument za tiskanje s kontrolnim seznamom kot prvim brezplačnim prijavnim darilcem, v katerem predstavite preizkušeno rešitev za eno od težav vaših sanjskih strank.
Posnemite videoposnetek ali serijo videoposnetkov, v katerem delite svoje najboljše nasvete za rešitev nadležne težave vaših sanjskih strank.
7. Če želite najti idealne stranke, vedno testirajte
Preizkusite različne platforme družbenih omrežij, skupine, organizacije in združenja, kjer se morda zbirajo vaše sanjske stranke.
8. V svojo vsebino vedno, ampak res vedno vključite poziv k akciji
Če želite učinkovito graditi odnose s potencialnimi strankami, ki se zanimajo za vašo vsebino, želite dosledno in vestno uporabljati "pozive k akciji".
Ti pozivi CTA so lahko videti takole:
Postanite član mojega naslednjega spletnega tečaja...
Prijavite se na moj brezplačni webinar...
Pridružite se mojemu 5-dnevnemu izzivu, ki se začne naslednji teden...
Zdaj je čas, da kupite vstopnico za moj spomladanski odmik...
9. Če želite najti idealne stranke, to počnite v vseh svojih vsebinah in pogovorih
Ne glede na to, kaj pripravljate, naj bo to predavanje, ki ga vodite, objava na blogu, epizoda podcasta ali videoposnetek, v svoji vsebini vedno neposredno nagovarjajte svojo idealno stranko.
Dosledno delite dragocene informacije, ki jih lahko uporabljajo vaše idealne stranke.
Če boste trženje obravnavali kot poučevanje, boste pritegnili več ljudi, ki bodo kliknili na vaše povezave in se prijavili na vaš seznam. Nato boste lahko zgradili odnos z njimi. To velja za vse, kar pripravljate, od predavanj, ki jih vodite, objav na blogu, epizod podcastov do videoposnetkov.
10. Vedno gradite e-mail bazo
To lahko vzamete na znanje, vaš seznam e-naslovov je vaše najdragocenejše sredstvo za poslovanje.
Spodbujanje in nagovarjanje ljudi, s katerimi sodelujete na družbenih omrežjih, da se pridružijo vaši e-mail bazi, je najboljša marketinška strategija za vaše stranke.
Zakaj? Ker ne glede na to, kako pogosto se spreminjajo pravila družbenih omrežij, vaše potencialne stranke v e-mail bazi želijo prejemati vaša sporočila!
Brez oglaševanja ali prilagajanja algoritmov na družbenih omrežjih boste vedno lahko dosegli svoje potencialne stranke preko e-mail marketinga.
11. Bodite dosledni pri pripravi novih vsebin
Dosledno namenite čas ustvarjanju svežih informacij, zelo praktičnih nasvetov in izobraževalnih vsebin za svoje idealne stranke.
Vaše poslovanje mora biti usmerjeno k njim. To vključuje ustvarjanje privlačnih vsebin, ki bodo ostale v spominu vašim potencialnim strankam. Bodite dosledni in to počnite vsak teden.
Kot lastnik podjetja je vaša odgovornost, da najdete idealne stranke za svoje poslovanje.
Na žalost pa boste redko pritegnili pozornost pravih potencialnih strank, če vas ne bodo našle.
Zato poudarjam, kako zelo je pomembno, da dobro poznate svojo idealno stranko. Če jo boste bolje razumeli kot kdorkoli drug v vaši panogi, boste lahko bolj premišljeno izbrali, kje in kako jih boste iskali.
V tem članku sem predstavila 11 načinov za pridobivanje idealnih strank. Lahko izberete enega ali več načinov, a pomembno je, da se zavedate, da morate biti iskreni do sebe in oceniti, kako učinkovit je vaš trenutni način oglaševanja.
Če ugotovite, da vaše strategije, navade in taktike ne prinašajo želenih rezultatov, opustite te prakse in se osredotočite na nove pristope, ki bodo bolj učinkoviti pri pridobivanju idealnih strank.
Če potrebujete pomoč, sem vedno na voljo v obliki svetovanj.