top of page

Magične besede, ki prodajajo in kako jih lahko uporabite

Pero je močnejše od meča, pravi pregovor. Ko je uporabljeno za dobre ali za slabe namene. Magične besede (uporablja se tudi izraz močne besede ali pa sprožilne besede) dokazujejo, kako resničen je ta pregovor. Jaz bom uporabila kar izraz »MAGIČNE BESEDE«, saj verjamem, da je življenje čarovnija če le dopustimo, da se zgodi. ☺


Magična beseda je beseda, ki vzbudi čustva in odziv. V vas sproži željo ali potrebo, da se odzovete na napisano ali prebrano. Nobena skrivnost ni, da se magične besede uporabljajo tudi v trženju in prodaji.


Katere so te besede in kako jih lahko tudi vi učinkovito uporabite za vaš posel?


V večini primerov imajo magične besede vsaj eno od petih lastnosti. So edinstvene, vodijo k akciji oziroma odločitvi, opisujejo, presenetijo, velikokrat tudi šokirajo ali prestrašijo.


Če primerjamo besedi »dogodek« in »prevara«, lahko za prvo rečemo, da je precej običajna. Opisuje nek dogodek, naprimer koncert vaše priljubljene pevke. Beseda »prevara« pa vzbudi popolnoma drugačen odziv. Ko slišite besedo prevara, želite izvedeti kaj se je zgodilo in kdo je bil prizadet.


Kot potrošniki vsak dan preberemo ali pa vidimo veliko takšnih besed ne glede na to, ali beremo e-pošto, prodajno pismo, roman ali podnapise v videoposnetku na YouTubu.


Vsaka beseda je v prodajnem besedilu še kako pomembna. Če ne izzove reakcije, je napačna.

Magične besede vzbujajo čustva, pozovejo k akciji in nakupu TAKOJ.


Pripravila sem vam seznam 82 MAGIČNIH BESED, ki vam bodo v pomoč pri pisanju prodajnih besedil.

Vrsta čustev, ki jih želite vzbuditi, je odvisna od situacije.


Če na primer ciljate na stranke, ki vas že poznajo oziroma poznajo vaš produkt ali storitev, boste želeli vzbuditi VZNEMIRJENJE IN NUJNOST. Želite, da kupijo takoj.


Če pa ciljate na stranke, ki vas še ne poznajo, bi morale vaše magične besede sprožiti čustva, kot so radovednost, pohlep ali jeza. Ni nujno, da stranka kupi, vendar želite, da klikne.

1. UJEMITE POHLEP


Vsi smo nekoliko pohlepni, ne glede na to, ali si želimo zadnji košček čokolade ali pa si želimo višje plačilo za opravljeno storitev ali produkt. Vse kar morate storiti je, da predstavite vaš produkt na ta način, da bodo vaše stranke prepričane, da si to zares želijo.


Nekatere najučinkovitejše magiče besede pohlepa so:




1. Prihranite denar

2. Ugodno

3. Brezplačno

4. Zaslužite več

5. Pridobite več

6. Bonus

7. Dobiček

8. Donosen

9. Gotovina

11. Dodatno

12. Znižano

2. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUDIJO RADOVEDNOST


Moje najljubše besede za vzbujanje radovednosti so:


13. Skrivnost

14. Odkrijte

15. Naučite se

16. Pridružite se

17. Zaupno

18. Skrito

19. Zasebno

20. Ekskluzivno


Skupno vsem tem besedam, ki vzbujajo radovednost je, da obljubljate stranki, da boste nekaj razkrili ali pa jim dali nekaj kar drugi ne vejo. Razmislite ali bo temu res tako, če uporabite magične besede, ki vzbujajo radovednost.

3. MAGIČNE BESEDE ZA ENOSTAVNO REŠITEV


Obstaja veliko močnih besed za enostavno rešitev:


21. Hitro do

22. Bližnjica do

23. Brez slabe vesti

24. Preprosto do

25. Brez (negativne posledice, na primer napora, bolečine...)

26. Takoj do

27. Prihranite čas

28. Rezultati so vidni

29. V trenutku

30. Zelo hitro do


Cilj je povedati ali pokazati vašim strankam, da lahko nekaj hitreje in lažje naredijo.


4. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO HREPENENJE, POŽELENJE ALI PA ŽELJO


31. Hrepenite po

32. Si želite

33. Pregrešno

34. Seksi

35. Čutno


5. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO NEČIMRNOST


36. Lepo

37. Privlačno

38. Legendarno

39. Ljubko

40. Mladostno

41. Izpopolnjeno

42. Čedno


6. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO MOČ


43. Silovito

44. Mogočni

45. Sposobno

46. Vplivno

47. Izpolnjeno

48. Osvojite

50. Pametno

51. Vsemogočno

52. Potencial

53. Vzpon

54. Prestiž


7. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO VARNOST


55. Varno

56. Zaščitite

57. Zdravo

58. Brez tveganja

59. Absolutno

60. Seveda

61. Nepogrešljivo

62. Pristno

63. Zaupanja vredNO

64. Svoboda

65. Zaščita


8. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO ZAUPANJE


66. Najboljše

67. Super

68. Resnično

69. Rezultati

70. Moral bi

71. Vredno

72. Prednost

73. Čudovito

74. Učinkovito

9. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO STRAH


75. Nevarnost

76. Izkoristite

77. Izgubljena priložnost

78.. Nerodno

79. Napaka

80. Panika

81. Grožnja

82. Razočaranje


10. FORMULA ZA UPORABO MAGIČNIH BESED


Pri pisanju besedil uporabite enostavno formulo:

Občutki + primernost = PRAVILNO IZBRANA MAGIČNA BESEDA


Pri tem si odgovorite na naslednja vprašanja:

  • Kakšne občutke želite vzbuditi v svojem bralcu?

  • Ga pomiriti, vzbuditi radovednost, ga malce prestrašiti in ponuditi rešitev?

Izbira čustev, na katera boste pritisnili, je seveda odvisna od končnega rezultata, ki ga želite doseči. Ni vsak trenutek primeren za vse občutke. Besede moči izbirajte skladno s situacijo in preizkusite različne taktike delovanja.


Da ne zamudite še več takšnih nasvetov, vabljeni v mojo zaprto FB skupino Marketinška akademija za podjetnike.




コメント


bottom of page