Pero je močnejše od meča, pravi pregovor. Ko je uporabljeno za dobre ali za slabe namene. Magične besede (uporablja se tudi izraz močne besede ali pa sprožilne besede) dokazujejo, kako resničen je ta pregovor. Jaz bom uporabila kar izraz »MAGIČNE BESEDE«, saj verjamem, da je življenje čarovnija če le dopustimo, da se zgodi. ☺
Magična beseda je beseda, ki vzbudi čustva in odziv. V vas sproži željo ali potrebo, da se odzovete na napisano ali prebrano. Nobena skrivnost ni, da se magične besede uporabljajo tudi v trženju in prodaji.
Katere so te besede in kako jih lahko tudi vi učinkovito uporabite za vaš posel?
V večini primerov imajo magične besede vsaj eno od petih lastnosti. So edinstvene, vodijo k akciji oziroma odločitvi, opisujejo, presenetijo, velikokrat tudi šokirajo ali prestrašijo.
Če primerjamo besedi »dogodek« in »prevara«, lahko za prvo rečemo, da je precej običajna. Opisuje nek dogodek, naprimer koncert vaše priljubljene pevke. Beseda »prevara« pa vzbudi popolnoma drugačen odziv. Ko slišite besedo prevara, želite izvedeti kaj se je zgodilo in kdo je bil prizadet.
Kot potrošniki vsak dan preberemo ali pa vidimo veliko takšnih besed ne glede na to, ali beremo e-pošto, prodajno pismo, roman ali podnapise v videoposnetku na YouTubu.
Vsaka beseda je v prodajnem besedilu še kako pomembna. Če ne izzove reakcije, je napačna.
Magične besede vzbujajo čustva, pozovejo k akciji in nakupu TAKOJ.
Pripravila sem vam seznam 82 MAGIČNIH BESED, ki vam bodo v pomoč pri pisanju prodajnih besedil.
Vrsta čustev, ki jih želite vzbuditi, je odvisna od situacije.
Če na primer ciljate na stranke, ki vas že poznajo oziroma poznajo vaš produkt ali storitev, boste želeli vzbuditi VZNEMIRJENJE IN NUJNOST. Želite, da kupijo takoj.
Če pa ciljate na stranke, ki vas še ne poznajo, bi morale vaše magične besede sprožiti čustva, kot so radovednost, pohlep ali jeza. Ni nujno, da stranka kupi, vendar želite, da klikne.
1. UJEMITE POHLEP
Vsi smo nekoliko pohlepni, ne glede na to, ali si želimo zadnji košček čokolade ali pa si želimo višje plačilo za opravljeno storitev ali produkt. Vse kar morate storiti je, da predstavite vaš produkt na ta način, da bodo vaše stranke prepričane, da si to zares želijo.
Nekatere najučinkovitejše magiče besede pohlepa so:
1. Prihranite denar
2. Ugodno
3. Brezplačno
4. Zaslužite več
5. Pridobite več
6. Bonus
7. Dobiček
8. Donosen
9. Gotovina
11. Dodatno
12. Znižano
2. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUDIJO RADOVEDNOST
Moje najljubše besede za vzbujanje radovednosti so:
13. Skrivnost
14. Odkrijte
15. Naučite se
16. Pridružite se
17. Zaupno
18. Skrito
19. Zasebno
20. Ekskluzivno
Skupno vsem tem besedam, ki vzbujajo radovednost je, da obljubljate stranki, da boste nekaj razkrili ali pa jim dali nekaj kar drugi ne vejo. Razmislite ali bo temu res tako, če uporabite magične besede, ki vzbujajo radovednost.
3. MAGIČNE BESEDE ZA ENOSTAVNO REŠITEV
Obstaja veliko močnih besed za enostavno rešitev:
21. Hitro do
22. Bližnjica do
23. Brez slabe vesti
24. Preprosto do
25. Brez (negativne posledice, na primer napora, bolečine...)
26. Takoj do
27. Prihranite čas
28. Rezultati so vidni
29. V trenutku
30. Zelo hitro do
Cilj je povedati ali pokazati vašim strankam, da lahko nekaj hitreje in lažje naredijo.
4. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO HREPENENJE, POŽELENJE ALI PA ŽELJO
31. Hrepenite po
32. Si želite
33. Pregrešno
34. Seksi
35. Čutno
5. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO NEČIMRNOST
36. Lepo
37. Privlačno
38. Legendarno
39. Ljubko
40. Mladostno
41. Izpopolnjeno
42. Čedno
6. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO MOČ
43. Silovito
44. Mogočni
45. Sposobno
46. Vplivno
47. Izpolnjeno
48. Osvojite
50. Pametno
51. Vsemogočno
52. Potencial
53. Vzpon
54. Prestiž
7. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO VARNOST
55. Varno
56. Zaščitite
57. Zdravo
58. Brez tveganja
59. Absolutno
60. Seveda
61. Nepogrešljivo
62. Pristno
63. Zaupanja vredNO
64. Svoboda
65. Zaščita
8. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO ZAUPANJE
66. Najboljše
67. Super
68. Resnično
69. Rezultati
70. Moral bi
71. Vredno
72. Prednost
73. Čudovito
74. Učinkovito
9. MAGIČNE BESEDE, KI VZBUJAJO STRAH
75. Nevarnost
76. Izkoristite
77. Izgubljena priložnost
78.. Nerodno
79. Napaka
80. Panika
81. Grožnja
82. Razočaranje
10. FORMULA ZA UPORABO MAGIČNIH BESED
Pri pisanju besedil uporabite enostavno formulo:
Občutki + primernost = PRAVILNO IZBRANA MAGIČNA BESEDA
Pri tem si odgovorite na naslednja vprašanja:
Kakšne občutke želite vzbuditi v svojem bralcu?
Ga pomiriti, vzbuditi radovednost, ga malce prestrašiti in ponuditi rešitev?
Izbira čustev, na katera boste pritisnili, je seveda odvisna od končnega rezultata, ki ga želite doseči. Ni vsak trenutek primeren za vse občutke. Besede moči izbirajte skladno s situacijo in preizkusite različne taktike delovanja.
Da ne zamudite še več takšnih nasvetov, vabljeni v mojo zaprto FB skupino Marketinška akademija za podjetnike.
